🌱 کارآفرینان محله — از ایده تا سود
کارگاه تعاملی🎓 کارگاه تعاملی — از ایده تا سود
راهنمای گام‌به‌گام ۳ جلسه‌ای برای تسهیلگر و گروه. هر گام را که کامل کردید، تیک بزنید. پیشرفت شما به‌صورت خودکار در مرورگر ذخیره می‌شود.
🎬 جلسه ۱: انتخاب کسب‌وکار
⏱ ۹۰ دقیقههدف این جلسه: آشنایی گروه با سنجه‌ها، بررسی ویژگی‌های گروه موفق، تحلیل ۹ دلیل شکست، انتخاب ایده و انجام امکان‌سنجی اولیه.
بخش ۱-۱: شروع، معرفی و آشنایی با سنجه‌ها
بازی را روی پروژکتور باز کنید. تب «تخته سفر» فعال است. به گروه بگویید: «ما امروز یک کسب‌وکار گروهی راه می‌اندازیم — نه روی کاغذ، بلکه در یک شبیه‌ساز. هر تصمیمی که می‌گیریم، پیامدش را فوراً می‌بینیم.»
- پنج سنجه بالای صفحه را روی تخته بنویسید: نقدینگی (💰)، سود (📈)، رضایت مشتری (😊)، انسجام گروه (🤝)، دانش (📚).
- مقادیر شروع را اعلام کنید: نقدینگی ۱۰۰، سود ۰، رضایت ۵، انسجام ۵، دانش ۰.
- قانون طلایی کارگاه را اعلام کنید: «تا وقتی درباره یک تصمیم بحث نکرده‌ایم، هیچ دکمه‌ای را نمی‌زنیم.»
- نقش‌های ثابت را تقسیم کنید: مدیر، حسابدار، بازاریابی، تولید/آموزش، تدارکات.
- «به نظر شما مهم‌ترین سنجه کدام است؟ چرا؟»
- «اگر نقدینگی زیر صفر برود چه اتفاقی می‌افتد؟» (پاسخ: ورشکستگی)
- «چرا انسجام گروه مهم است؟» (پاسخ: بدون همکاری، تصمیم‌ها شکست می‌خورند)
گروه با پنج سنجه آشنا شده، نقش‌ها تقسیم شده، و قانون «بحث قبل از کلیک» پذیرفته شده است.
بخش ۱-۲: ایستگاه ۰ — ویژگی‌های گروه موفق
ایستگاه ۰ شامل ۸ ویژگی گروه موفق از مقدمه کتاب است. برای هر ویژگی، صادقانه بحث کنید و اگر گروه آن را دارد، تیک بزنید.
- روی ایستگاه ۰ کلیک کنید تا ۸ ماموریت باز شود.
- برای هر ویژگی، سوال مربوطه را از گروه بپرسید (جدول پایین).
- اگر «بله» → تیک بزنید (دانش +۱). اگر «خیر» → بحث کنید چطور حل شود.
- در پایان، تعداد ویژگی‌های موجود و غایب را جمع‌بندی کنید.
| ویژگی | سوال |
|---|---|
| قدرت رهبری | «چه کسی رهبر ماست؟ همه او را قبول دارند؟» |
| تعهد همه اعضاء | «همه حاضرند وقت بگذارند؟ چه کسی متعهد نیست؟» |
| نظم و انضباط | «جلسات منظم داریم؟ قوانین نوشته‌ایم؟» |
| پس‌انداز و مشارکت | «هر کس چقدر می‌تواند سرمایه بگذارد؟» |
| منابع (تجهیزات/مهارت) | «چه مهارت‌هایی داریم؟ چه تجهیزاتی؟» |
| حداکثر ۱۵ عضو | «چند نفریم؟ اگر بیش از ۱۵ نفریم چه؟» |
| واقع‌بینی | «آیا انتظاراتمان از درآمد واقعی است؟» |
| افراد باسواد | «چه کسی می‌تواند حسابدار باشد؟» |
گروه شناخت صادقانه‌ای از نقاط قوت و ضعف خود پیدا کرده و دانش سنجه به حدود ۸ رسیده است.
در جمع‌بندی بگویید: «گروه موفق، گروهی است که نقاط ضعفش را می‌شناسد. اگر ۴ ویژگی را نداریم، یعنی باید روی آن‌ها کار کنیم.»
بخش ۱-۳: تمرین ۱-۱ — تحلیل ۹ دلیل شکست
این مهم‌ترین بخش جلسه اول است. گروه باید با ۹ دلیل شکست کسب‌وکار آشنا شود و پیامد هر یک را در شبیه‌ساز تجربه کند.
- به تب «دسته‌کارت‌ها» بروید و روی «کارت شکست (فصل ۱)» کلیک کنید.
- یک کارت رو می‌شود. قبل از زدن «اعمال اثر»، داستان کارت را از گروه بپرسید.
- سه سوال کلیدی را بپرسید (پایین). سپس «اعمال اثر» را بزنید و تغییر سنجه‌ها را نشان دهید.
- این چرخه را برای حداقل ۴ کارت تکرار کنید (پیشنهاد: نبود مشتری، برآورد کم، بلندپروازی، عدم همکاری).
- به تخته سفر → ایستگاه ۱ برگردید و اولین ماموریت را تیک بزنید.
- «این کارت چه داستانی دارد؟ یک مثال واقعی از محله خودمان بگویید.»
- «اگر این اتفاق برای ما بیفتد، چه چیزی از دست می‌دهیم؟»
- «چطور می‌شد جلوگیری کرد؟» (به یادداشت کارت نگاه کنید)
گروه ۹ دلیل شکست را می‌شناسد، پیامد عددی هر یک را دیده و ماموریت اول ایستگاه ۱ را تیک زده است (دانش +۱).
روی تخته بنویسید: «۱. نبود مهارت ۲. نبود مشتری ۳. برآورد کم ۴. نبود پول ۵. بلندپروازی ۶. اشتباه پول نقد ۷. نبود گزارش مالی ۸. عدم همکاری ۹. نسیه». سپس بپرسید: «کدام یک بیشترین خطر را برای ما دارد؟»
بخش ۱-۴: گام دوم — انتخاب ایده (تمرین‌های ۲-۱ تا ۲-۷)
گروه باید از میان ایده‌های ممکن، یک ایده نهایی انتخاب کند. هفت تمرین کتاب را به‌ترتیب انجام دهید.
- تمرین ۲-۱ (نیازهای فردی): گروه را به جفت‌ها تقسیم کنید. هر نفر ۲ نیاز فردی بنویسد. ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۲ (مهارت‌های فردی): هر نفر ۲ مهارت خودش را بنویسد. ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۳ (نیاز جامعه): بپرسید «در محله ما چه چیزی کم است؟» ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۴ (منابع موجود): مواد، امکانات، خدمات را فهرست کنید. ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۵ (حذف غیرعملی): ایده‌های غیرعملی/غیراخلاقی را خط بزنید. ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۶ (سه نظر برتر): رأی‌گیری کنید و ۳ ایده برتر را انتخاب کنید. ۳ دقیقه.
- تمرین ۲-۷ (بحث نهایی): سه ایده را از نظر سختی، شانس موفقیت، تعداد نفرات و تناسب بررسی کنید و یک ایده نهایی انتخاب کنید. ۵ دقیقه.
- «سختی‌های اصلی این ایده چیست؟»
- «شانس موفقیت آن چقدر است؟ چرا؟»
- «چند نفر برای اجرا لازم است؟ آیا گروه ما کافی است؟»
- «برای زنان/مردان گروه مناسب است؟»
- «آیا همه با آن موافقند یا فقط رهبر؟» (توافق همه لازم است)
گروه یک ایده نهایی انتخاب کرده، هفت تمرین را انجام داده، دانش +۷ گرفته و ماموریت‌های ۲ تا ۷ ایستگاه ۱ را تیک زده است.
به تخته سفر بروید و در کادر صورت‌جلسه بنویسید: «ایده نهایی: ... / دلیل انتخاب: ... / سه پیشنهاد برتر: ... / اعضای گروه و مهارت‌ها: ...»
بخش ۱-۵: گام سوم — امکان‌سنجی اولیه
گروه باید ایده نهایی را از نظر منابع، هزینه، قیمت، مشتری و رقبا بسنجد. این اولین برخورد با دفتر مالی است.
- Codex بخش ۲ (گام سوم) را مرور کنید — بخش‌های الف تا ز.
- به تب «دفتر مالی» → «ترازنامه» بروید. حسابدار گروه ردیف‌های هزینه (اجاره، تجهیزات، تبلیغات، مجوز، پس‌انداز) و منابع (سهم اعضاء، وام، خیرین، سایر) را پر کند.
- اعداد را طوری تنظیم کنید که دو طرف برابر شوند و پیام سبز «✅ ترازنامه متوازن است» ظاهر شود.
- بخش «محاسبه وام» را باز کنید: اصل ۳۰۰، ۱۲ قسط، بهره ۱۲٪ → «محاسبه». نتیجه: قسط ماهانه ۲۸ هزار تومان.
- به ایستگاه ۱ برگردید و آخرین ماموریت («امکان‌سنجی انجام شد») را تیک بزنید. ایستگاه ۱ باید «✅ کامل» شود.
- «اگر ترازنامه نامتوازن باشد چه معنایی دارد؟» (پاسخ: چیزی را فراموش کرده‌ایم — درآمد یا هزینه‌ای ثبت نشده)
- «اگر فروش ماه اول ۱۵ باشد و قسط وام ۲۸، چه اتفاقی می‌افتد؟» (پاسخ: کمبود نقدینگی — همان درس «برآورد کم»)
- «ذخیره ۵ تا ۱۰ درصدی را کجا دیده‌اید؟» (ردیف پس‌انداز در ترازنامه)
ترازنامه متوازن، برآورد قسط وام، و ایستگاه ۱ کامل. صورت‌جلسه شامل مبالغ کلیدی است.
بخش ۱-۶: جمع‌بندی جلسه ۱ و تکلیف
جلسه اول را با مرور یادگیری‌ها ببندید و تکلیف جلسه بعد را مشخص کنید.
- «مهم‌ترین چیزی که امروز یاد گرفتی چه بود؟»
- «کدام سنجه بیشترین تغییر را داشت؟ چرا؟»
- «اگر بخواهی یک تصمیم امروز را عوض کنی، کدام است؟»
- هر عضو یک مصاحبه واقعی با ۲ مشتری بالقوه انجام دهد.
- سه رقیب محلی شناسایی و شهریه‌شان ثبت شود.
- نتیجه در صورت‌جلسه جلسه بعد اضافه شود.
گروه با ایده نهایی، ترازنامه اولیه و تکلیف مشخص به جلسه دوم می‌آید. صورت‌جلسه ذخیره شده است.
📋 جلسه ۲: برنامه‌ریزی و مدیریت مالی
⏱ ۹۰ دقیقههدف: تقسیم نقش‌ها، نوشتن قوانین، تعیین گستردگی، و تسلط بر ترازنامه، سود و زیان، گردش نقدی و تقسیم سود.
بخش ۲-۱: مرور جلسه ۱ و بررسی تکلیف
بازی را باز کنید. وضعیت ذخیره‌شده باید بارگذاری شود. سنجه‌ها و صورت‌جلسه جلسه قبل را مرور کنید.
- نوار سنجه‌های بالای صفحه را نشان دهید: نقدینگی، دانش، انسجام.
- از گروه بپرسید: «جلسه قبل چه تصمیمی گرفتیم؟ چه چیزی یاد گرفتیم؟»
- به تخته سفر بروید و نشان دهید ایستگاه ۰ و ۱ سبز شده‌اند.
- تکلیف مصاحبه با مشتریان و شناسایی رقبا را بررسی کنید و نتایج را در صورت‌جلسه اضافه کنید.
- «مشتریان بالقوه چه گفتند؟ آیا نیازشان با ایده ما همخوان است؟»
- «رقبا چه شهریه‌ای دارند؟ ما کجای بازار هستیم؟»
بخش ۲-۲: ایستگاه ۲ — برنامه‌ریزی (نقش‌ها، قوانین، گستردگی)
هفت ماموریت ایستگاه ۲ را به‌ترتیب انجام دهید. هر ماموریت نیاز به بحث گروهی دارد.
- Codex بخش ۳ (فصل ۲) را مرور کنید — نقش‌ها، قوانین، گستردگی.
- ماموریت ۱ (نقش‌ها): جدول نقش‌ها را روی تخته بکشید (مدیر، حسابدار، بازاریابی، تولید/آموزش، تدارکات). هر نفر نقش خود را بپذیرد. تیک بزنید.
- ماموریت ۲ (قوانین): درباره تقسیم سود (۴۰/۳۰/۳۰)، حل اختلاف (رأی‌گیری)، خروج عضو (۱ ماه ابلاغ)، ورود عضو جدید (۷۰٪) توافق کنید. در صورت‌جلسه بنویسید. تیک بزنید.
- ماموریت ۳ (گستردگی): تعیین کنید چند دوره/محصول همزمان و چند مشتری هدف. تیک بزنید.
- ماموریت ۴ (بودجه): به دفتر مالی بروید و اعداد را دقیق‌تر کنید. تیک بزنید.
- ماموریت ۵ (مکان/تجهیزات/مواد): بحث کنید کجا، چه تجهیزاتی، از کجا. تیک بزنید.
- ماموریت ۶ (تبلیغ): برنامه تبلیغ (شبکه‌های اجتماعی، مدارس، بروشور، افتتاحیه با تخفیف). تیک بزنید.
- ماموریت ۷ (بازبینی): «اگر یک مشتری آزمایشی بیاید چه می‌گوید؟» تیک بزنید.
- «آیا هر نقش را فرد مناسب پذیرفته؟ چه مهارتی برای آن نقش لازم است؟»
- «اگر دو نفر سر سهم سود اختلاف کنند، چه می‌کنیم؟»
- «چند مشتری هدف در ماه اول واقع‌بینانه است؟»
- «اگر مشتری آزمایشی بگوید کیفیت پایین است، چه می‌کنیم؟»
نقش‌ها و قوانین مکتوب، گستردگی مشخص، بودجه دقیق‌تر، و ایستگاه ۲ کامل (دانش +۷).
بخش ۲-۳: ایستگاه ۳ — مدیریت مالی (هسته اصلی کارگاه)
این مهم‌ترین بخش کارگاه است. آرام و با دقت پیش بروید. هفت ماموریت ایستگاه ۳ را با ابزارهای دفتر مالی انجام دهید.
- Codex بخش ۴ (فصل ۳) را مرور کنید — ترازنامه، سود و زیان، گردش نقدی.
- ماموریت ۱ (ترازنامه): حسابدار اعداد نهایی را وارد کند. دو طرف برابر شود. تیک بزنید.
- ماموریت ۲ (سود و زیان): فروش ۶۰، هزینه ۵۸ → سود ۲. سپس فروش ۵۰ → زیان ۸. تیک بزنید.
- ماموریت ۳ (گردش نقدی): ماه‌به‌ماه پر کنید. یک سناریوی بحرانی بسازید: پرداختی ماه ۱ را ۲۰ کنید تا مانده منفی شود و پیام قرمز ظاهر شود. سپس برگردانید. تیک بزنید.
- ماموریت ۴ (تقسیم سود): سود ۳۰ → ۴۰٪ مالی (۱۲)، ۳۰٪ زمان (۹)، ۳۰٪ مسئولیت (۹)، ۲۰٪ ذخیره (۶). تیک بزنید.
- ماموریت ۵ (نگهداری): برنامه سرویس ماهانه، تعویض هر ۳ سال، پس‌انداز ۵۰۰ هزار در ماه. تیک بزنید.
- ماموریت ۶ (نظارت و بازاریابی): نظرسنجی منظم، جلسات هفتگی، بررسی رقبا. تیک بزنید.
- ماموریت ۷ (توسعه): تصمیم بگیرید امسال توسعه بدهید یا صبر کنید. تیک بزنید.
- «اگر جمع دو طرف ترازنامه برابر نباشد چه معنایی دارد؟»
- «فرق سود و نقدینگی چیست؟» (پاسخ: ممکن است سود داشته باشیم ولی پول نقد نداشته باشیم)
- «اگر ماه اول مانده نقد منفی شود چه کار می‌کنیم؟» (وام، مشارکت بیشتر، تعویق هزینه)
- «آیا تقسیم ۴۰/۳۰/۳۰ عادلانه است؟ اگر یک نفر ۲ برابر دیگری کار کند چه؟»
- «اگر امروز ۵ میلیون توسعه بدهیم و فردا مشتری کم شود چه؟»
ترازنامه متوازن، سود و زیان محاسبه‌شده، گردش نقدی با کمترین مانده مشخص، تصمیم تقسیم سود و توسعه. ایستگاه ۳ کامل (دانش +۷).
اگر نقدینگی منفی شد یا انسجام افتاد، این بهترین فرصت یادگیری است. متوقف کنید و بپرسید: «چرا این اتفاق افتاد؟ چطور جبران کنیم؟»
بخش ۲-۴: جمع‌بندی جلسه ۲ و تکلیف
جلسه را با مرور اعداد کلیدی و تکلیف ببندید.
- در صورت‌جلسه ثبت کنید: ترازنامه، سود و زیان، گردش نقدی، تصمیم تقسیم سود، تصمیم توسعه.
- روی «ذخیره» پایین صفحه کلیک کنید.
- تکلیف: هر عضو یک پیشنهاد بهبود بنویسد؛ حسابدار گردش نقدی ۶ ماهه را با اعداد واقعی‌تر پر کند.
- «کدام عدد بیشترین تغییر را داشت؟ چرا؟»
- «اگر بخواهیم یک هزینه را کم کنیم، کدام است؟»
- «تصمیم توسعه چه تأثیری روی سود و نقدینگی دارد؟»
🤝 جلسه ۳: مذاکره، شبیه‌سازی و ارائه نهایی
⏱ ۹۰ دقیقههدف: تمرین مذاکره، تحلیل بازار، و ارائه نهایی گروه به‌عنوان یک بسته کسب‌وکار کامل.
بخش ۳-۱: مرور جلسه ۲ و گرم کردن
بازی را باز کنید. سنجه‌ها را نشان دهید. از گروه بپرسید: «کجای مسیر هستیم؟ چه چیزی مانده؟»
بخش ۳-۲: ایستگاه ۴ — نقش‌ها و تمرین‌ها
ایستگاه ۴ جمع‌بندی نقش‌ها، تمرین‌ها و مثال‌های مالی است.
- ایستگاه ۴ را باز کنید. سه ماموریت آن را مرور کنید.
- از هر نقش بخواهید یک دقیقه توضیح دهد چه کاری انجام داده.
- هر سه ماموریت را تیک بزنید (دانش +۳).
بخش ۳-۳: سه مذاکره تعاملی
سه شبیه‌سازی مذاکره را به‌ترتیب انجام دهید. هر مذاکره درس متفاوتی دارد.
- به تب «مذاکرات» بروید. سه نقش را معرفی کنید (مدیر ۴۵۰/۳۰٪، بازاریاب ۴۰۰/۳۵٪، آموزش ۴۲۰/۳۲٪).
- دور ۱: هر نقش ۱ دقیقه موضع defends کند → «ثبت دور».
- دور ۲: هر نقش یک امتیاز عقب‌نشینی کند → «ثبت دور».
- دور ۳: توافق نهایی (مثلاً ۴۱۳/۳۲) → «✅ ثبت توافق» (انسجام +۱، رضایت +۱).
- جدول ۵ عضو را باز کنید. سهم‌ها را طوری تنظیم کنید که جمع = ۱۰۰٪ شود.
- «✅ ثبت تقسیم سود» (انسجام +۱). اگر جمع ۹۵٪ شود، پیام قرمز ظاهر می‌شود.
- سناریو: ۶ میلیون سود. تجهیزات (۵) یا تقسیم (هر نفر ۷۵۰ هزار)؟
- رأی‌گیری کنید. «توسعه» → سود +۵، رضایت +۱. «تقسیم» → انسجام +۱، سود −۲.
- بحث کنید: «کدام برای بلندمدت بهتر است؟ چرا؟»
- «چرا مذاکره سه دور طول کشید؟ اگر زودتر توافق می‌کردیم چه می‌شد؟»
- «آیا تقسیم سود ۱۰۰٪ عادلانه است؟ چطور می‌فهمیم؟»
- «اگر رأی توسعه ۵۰-۵۰ شود چه؟»
سه توافق ثبت‌شده، انسجام و رضایت بالا رفته، و گروه درس‌های مذاکره را تجربه کرده است.
بخش ۳-۴: ایستگاه ۵ — داشبورد و شبیه‌سازی
داشبورد مدیریتی، تحلیل رقبا، تقاضا، SWOT و نظرسنجی را مرور کنید.
- تب «داشبورد» را باز کنید. KPIها را نشان دهید (دانش‌آموزان ۴۵، درآمد ۳۰، سود ۱۶، رضایت ۸.۲، نرخ جذب ۶۵٪، مانده ۸۶).
- جدول رقبا را نشان دهید (الف ۳۵۰/۷، ب ۴۵۰/۸، ما ۴۲۰/۸.۲).
- جدول تقاضا (زبان ۲۰۰/۶۰، کامپیوتر ۱۵۰/۴۵، برنامه‌نویسی ۱۰۰/۳۰، صنایع دستی ۱۲۰/۳۵).
- SWOT و نظرسنجی را مرور کنید.
- به ایستگاه ۵ بروید و پنج ماموریت را تیک بزنید (دانش +۵).
- «کدام KPI ضعیف‌تر است؟ چطور بهبودش دهیم؟» (نرخ جذب ۶۵٪ < ۷۰٪)
- «آیا ما گران‌تریم؟ چرا مشتری ما را انتخاب می‌کند؟» (کیفیت ۸.۲)
- «کدام تهدید SWOT را باید جدی بگیریم؟ چطور؟»
بخش ۳-۵: ایستگاه ۶ — ارائه نهایی
گروه یک ارائه ۵ دقیقه‌ای آماده می‌کند و هر نقش بخش خودش را ارائه می‌دهد.
| بخش | زمان | محتوا | ارائه‌دهنده |
|---|---|---|---|
| ۱. ایده و نقش‌ها | ۱ دقیقه | چه کسب‌وکاری؟ چه کسی چه نقشی دارد؟ | مدیر |
| ۲. برآورد هزینه و بودجه | ۱ دقیقه | چقدر سرمایه لازم؟ از کجا آمد؟ | تدارکات |
| ۳. ترازنامه، سود و زیان، گردش نقدی | ۱ دقیقه | اعداد کلیدی | حسابدار |
| ۴. تقسیم سود / توسعه | ۱ دقیقه | تصمیم + دلیل | مدیر |
| ۵. رقبا و SWOT | ۱ دقیقه | مزیت ما چیست؟ تهدید اصلی؟ | بازاریابی |
- به ایستگاه ۶ بروید. پنج ماموریت را مرور کنید.
- ارائه را اجرا کنید (۱۰ دقیقه). بعد از هر بخش ۱ دقیقه بازخورد.
- همه ماموریت‌ها را تیک بزنید (دانش +۵). نوار پیشرفت باید ۱۰۰٪ شود.
یک ارائه کامل ۵ دقیقه‌ای و ایستگاه ۶ کامل. اگر همه ایستگاه‌ها تکمیل شده باشند، نوار پیشرفت اصلی ۱۰۰٪ است.
بخش ۳-۶: جمع‌بندی نهایی و بازخورد
کارگاه را با مرور یادگیری‌ها و تصمیم برای گام بعدی ببندید.
- «مهم‌ترین چیزی که یاد گرفتی چه بود؟»
- «کدام سنجه بیشترین رشد را داشت؟ کدام ضعیف ماند؟»
- «گام بعدی ما برای شروع واقعی چیست؟»
- Codex بخش ۷ (نسخه کامل بومی‌سازی‌شده) را نشان دهید و بگویید: «این مسیری است که طی کردیم.»
- در صورت‌جلسه بنویسید: «مهم‌ترین درس‌ها: ۱... ۲... ۳... / تصمیم برای گام بعدی: ...»
- روی «ذخیره» پایین صفحه کلیک کنید. اگر می‌خواهید نگه دارید، از صورت‌جلسه اسکرین‌شات بگیرید.
- برای کارگاه بعدی، روی «بازنشانی بازی» کلیک کنید.
یک بسته کسب‌وکار کامل: ایده انتخاب‌شده، ترازنامه، سود و زیان، گردش نقدی، توافق تقسیم سود، تحلیل رقبا و SWOT، و ارائه ثبت‌شده. صورت‌جلسه به‌عنوان سند نهایی.
🗺️ تخته سفر
از ایستگاه ۰ شروع کنید و به ترتیب جلو بروید. هر ایستگاه چند ماموریت دارد که با تیک زدن، سنجه‌های گروه تغییر می‌کنند. ماموریت‌های هر ایستگاه به بخش مربوطه در Codex ارجاع داده شده‌اند.
📝 صورت‌جلسه گروه
تصمیم‌های کلیدی را اینجا ثبت کنید. (ذخیره خودکار)
🎴 دسته‌کارت‌ها
یک دسته انتخاب کنید و کارت رو کنید. هر کارت یک چالش یا فرصت است و روی سنجه‌ها اثر می‌گذارد.
🎴 کارت رو شده
📜 تاریخچه کارت‌ها
📊 ترازنامه
دو طرف باید متوازن باشد. هر ردیف را پر کنید؛ جمع خودکار محاسبه می‌شود.
سپرده‌گذاری اولیه
| منبع | مبلغ (هزار تومان) |
|---|---|
| جمع | 0 |
هزینه‌ها
| مصرف | مبلغ (هزار تومان) |
|---|---|
| جمع | 0 |
💵 حساب سود و زیان
💧 گردش پول نقد
ماه‌به‌ماه دریافتی و پرداختی را وارد کنید تا مانده نقد و کمبودها مشخص شود.
| ماه | دریافتی | پرداختی | مانده |
|---|---|---|---|
| جمع | 0 | 0 | 0 |
🏦 محاسبه وام
📌 تقسیم سود
قانون نمونه: ۴۰٪ مشارکت مالی، ۳۰٪ ساعت کار، ۳۰٪ مسئولیت. توصیه: ۲۰٪ سود برای توسعه ذخیره شود.
🤝 شبیه‌سازی مذاکره: شهریه و حقوق مربیان
هر نقش یک موضع دارد. سه دور بحث کنید و توافق نهایی را ثبت کنید.
مدیر
بازاریاب
مسئول آموزش
دور مذاکره
توافق نهایی
🤝 شبیه‌سازی مذاکره: تقسیم سود
سود ۳۰ میلیون تومانی را بین اعضاء تقسیم کنید. جمع سهم‌ها باید ۱۰۰٪ شود.
| عضو | نقش | سهم پیشنهادی | سهم نهایی (٪) |
|---|---|---|---|
| علی | مدیر | ۲۵٪ | |
| سارا | مسئول آموزش | ۲۰٪ | |
| رضا | بازاریاب | ۲۰٪ | |
| مریم | حسابدار | ۱۵٪ | |
| سایر (۴ نفر) | همکار | ۵٪ هر نفر |
🤝 سناریوی سرمایه‌گذاری توسعه
۶ میلیون سود ذخیره شده: خرید تجهیزات جدید (۵ میلیون) یا تقسیم بین اعضاء (هر عضو ۷۵۰ هزار)؟
📊 داشبورد مدیریتی — مرکز آموزش بومی
📊 داده‌کاوی: تحلیل رقبا
| مرکز | شهریه | امتیاز (از ۱۰) |
|---|---|---|
| مرکز الف (فنی‌حرفه‌ای) | ۳۵۰,۰۰۰ | ۷ |
| مرکز ب (زبان) | ۴۵۰,۰۰۰ | ۸ |
| مرکز ج (ما) | ۴۲۰,۰۰۰ | ۸.۲ |
نتیجه: ما با شهریه رقابتی و کیفیت بالاتر، موقعیت خوبی داریم.
📊 داده‌کاوی: تحلیل تقاضا
| دوره | متقاضیان تخمینی | جذب هدف |
|---|---|---|
| زبان انگلیسی | ۲۰۰ نفر | ۶۰ نفر |
| کامپیوتر و دیجیتال | ۱۵۰ نفر | ۴۵ نفر |
| برنامه‌نویسی | ۱۰۰ نفر | ۳۰ نفر |
| صنایع دستی | ۱۲۰ نفر | ۳۵ نفر |
📊 تحلیل SWOT
| نقاط قوت | مربیان مجرب، تجهیزات به‌روز، شهریه مناسب، ارتباط با کارفرمایان |
|---|---|
| نقاط ضعف | تازه‌تأسیس، عدم شناخت کافی در منطقه، سرمایه محدود |
| فرصت‌ها | افزایش تقاضا برای مهارت‌های دیجیتال، حمایت بهزیستی و فنی‌وحرفه‌ای، رشد بازار کار |
| تهدیدها | رقابت با مراکز بزرگتر، تغییر سیاست‌های آموزشی، افزایش هزینه‌ها |
📊 نظرسنجی دانش‌آموزان
| سوال | امتیاز (از ۱۰) | نظرات |
|---|---|---|
| کیفیت تدریس | ۸.۵ | مربیان مسلط و با‌حوصله هستند |
| محتوای دوره | ۸.۰ | مناسب با نیاز بازار کار |
| امکانات آموزشی | ۷.۵ | کامپیوترها خوب است، ولی تعداد کمی است |
| شهریه | ۷.۸ | مناسب نسبت به کیفیت |
| توصیه به دیگران | ۹.۰ | ۹۰٪ دانش‌آموزان مرکز را به دیگران توصیه می‌کنند |
📈 پیش‌بینی سود و زیان مرکز (۳ ماهه)
| ماه | شهریه دریافتی | هزینه مربیان | هزینه جاری | سود/زیان |
|---|---|---|---|---|
| ماه ۱ | ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ | ۷,۰۰۰,۰۰۰ | ۴,۰۰۰,۰۰۰ | ۴,۰۰۰,۰۰۰ |
| ماه ۲ | ۲۲,۰۰۰,۰۰۰ | ۷,۰۰۰,۰۰۰ | ۵,۰۰۰,۰۰۰ | ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ |
| ماه ۳ | ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ | ۸,۰۰۰,۰۰۰ | ۶,۰۰۰,۰۰۰ | ۱۶,۰۰۰,۰۰۰ |
| جمع | ۶۷,۰۰۰,۰۰۰ | ۲۲,۰۰۰,۰۰۰ | ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ | ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ |
📚 Codex — متن کامل (بدون حذف)
این بخش همه محتوای متنی بازی را به‌عنوان مرجع نگه می‌دارد. هر کارت به یکی از این بخش‌ها ارجاع می‌دهد.
❓ راهنمای بازی
چطور بازی کنیم؟
- تب «کارگاه» را باز کنید و گام‌های ۳ جلسه را به‌ترتیب دنبال کنید.
- در هر گام، توضیحات را بخوانید، سوالات تعاملی را از گروه بپرسید، و اقدامات را انجام دهید.
- بعد از هر گام، تیک آن را بزنید تا پیشرفت ذخیره شود.
- از دکمه‌های «رفتن به...» برای جابه‌جایی سریع بین تب‌ها استفاده کنید.
- در پایان، همه گام‌ها را تیک زده و نوار پیشرفت را ۱۰۰٪ کنید.
سنجه‌ها
- نقدینگی: اگر زیر صفر برود → ورشکستگی.
- سود: نشان‌دهنده عملکرد مالی.
- رضایت مشتری: زیر ۲ → از دست دادن مشتری.
- انسجام گروه: زیر ۲ → فروپاشی گروه.
- دانش: نشان‌دهنده یادگیری.
نکات
- هر تصمیم را در صورت‌جلسه ثبت کنید.
- پیشرفت در مرورگر ذخیره می‌شود؛ برای شروع دوباره، از دکمه «بازنشانی» پایین صفحه استفاده کنید.
- متن کامل کتاب در Codex موجود است و بازی جایگزین آن نیست.
- قانون طلایی: تا وقتی درباره یک تصمیم بحث نکرده‌ایم، هیچ دکمه‌ای را نمی‌زنیم.