بوم مدل کسب‌وکار (Business Model Canvas) پروژه «دختران یاس»
نمای کلی بوم مدل کسب‌وکار
|
بخش |
جزئیات |
|
بخش مشتریان |
دختران نوجوان و جوان، سازمان‌های حمایتی، والدین و مربیان. |
|
ارزش پیشنهادی |
توانمندسازی، آموزش مهارت‌ها، تقویت اعتمادبه‌نفس، دسترسی به شبکه‌های حمایتی. |
|
کانال‌ها |
حضوری (کارگاه‌ها، نمایشگاه‌ها)، آنلاین (شبکه‌های اجتماعی)، رسانه‌های عمومی، مدارس و دانشگاه‌ها. |
|
ارتباط با مشتریان |
تعامل شخصی، پشتیبانی آنلاین، جامعه‌سازی. |
|
جریان‌های درآمدی |
حمایت مالی، اسپانسرشیپ، فروش بلیت، اشتراک خدمات آنلاین. |
|
منابع کلیدی |
منابع انسانی (مربیان و مشاوران)، منابع مالی، منابع فیزیکی (مکان و تجهیزات)، منابع دیجیتال. |
|
فعالیت‌های کلیدی |
برگزاری کارگاه‌ها، جلسات مشاوره، منتورینگ، تولید محتوا، برگزاری رویدادها. |
|
شرکای کلیدی |
سازمان‌های خیریه، شرکت‌های خصوصی، مدارس و دانشگاه‌ها، رسانه‌ها. |
|
ساختار هزینه‌ها |
هزینه مربیان، تجهیزات، مکان، مواد آموزشی، تولید محتوا، مدیریت رسانه، دستمزد مشاوران. |
راهکارهای جذب سرمایه و اسپانسر برای پروژه «دختران یاس»
۱٫ جذب اسپانسرها
الف) شناسایی اسپانسرهای بالقوه
-
شرکت‌های خصوصی:
- شرکت‌های بزرگ با برنامه‌های مسئولیت اجتماعی (CSR) مثل بانک‌ها، شرکت‌های فناوری، یا برندهای معتبر.
- کسب‌وکارهای محلی که به دنبال تبلیغات و دیده‌شدن هستند.
- سازمان‌های دولتی و خیریه‌ها:
- سازمان‌های مرتبط با توسعه اجتماعی یا آموزش.
- وزارتخانه‌هایی مانند وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، یا وزارت آموزش‌وپرورش.
- سازمان‌های بین‌المللی:
- نهادهایی مانند یونیسف، UN Women یا سازمان‌های حامی حقوق زنان و کودکان.
ب) نحوه ارائه درخواست اسپانسری
-
تهیه یک پروپوزال حرفه‌ای:
- شامل اهداف پروژه، گروه هدف، نتایج مورد انتظار و برنامه‌های اجرا.
- بیان مزایای همکاری با پروژه برای اسپانسر (مثل تبلیغات، جایگاه اجتماعی).
- ارائه بسته‌های اسپانسری:
- تعریف بسته‌های مختلف برای مشارکت، مانند:
- حامی کل پروژه.
- حامی رویدادهای خاص (کارگاه‌ها، نمایشگاه‌ها).
- تأمین‌کننده تجهیزات یا جوایز.
- ارائه گزینه‌های تبلیغاتی در قبال اسپانسری (مثل نمایش لوگو، حضور در رسانه‌ها).
- تعریف بسته‌های مختلف برای مشارکت، مانند:
پیشنهاد:
-
سطوح مختلف اسپانسری: برای مثال، برنز (۱۰ میلیون تومان)، نقره (۲۵ میلیون تومان)، طلا (۵۰ میلیون تومان).
-
ارائه گزارش‌های شفاف مالی و تأثیر اجتماعی پروژه به اسپانسرها.
۲٫ برگزاری رویدادهای جمع‌آوری کمک مالی (Fundraising Events)
برگزاری خیریه یا بازارچه:
-
-
فروش محصولات ساخته‌شده توسط دختران یا داوطلبان پروژه.
- درآمد حاصل از فروش به اجرای پروژه اختصاص می‌یابد.
-
- نمایشگاه و حراج آثار هنری یا صنایع‌دستی:
- دعوت از هنرمندان یا نمایش دستاوردهای دختران.
-
جشنواره‌ها:
-
رویدادهای فرهنگی یا هنری برای جذب حمایت‌های مردمی.
-
مثال هزینه-درآمد: اگر ۵۰۰ بلیت به قیمت ۵۰,۰۰۰ تومان فروخته شود، ۲۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان سرمایه جذب خواهد شد.
۳٫ کمپین‌های جذب حمایت مردمی (Crowdfunding)
پلتفرم‌های آنلاین:
-
- استفاده از وب‌سایت‌ها یا پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی (مانند «مهربانه» در ایران یا GoFundMe در سطح بین‌المللی).
-
- تولید ویدیوهای تأثیرگذار درباره اهمیت پروژه برای جلب اعتماد.
کمپین در شبکه‌های اجتماعی:
- استفاده از هشتگ‌های خاص پروژه.
- تبلیغ داستان‌های شخصی و الهام‌بخش از دخترانی که از پروژه سود برده‌اند.
مزایا:
- امکان دریافت کمک‌های کوچک ولی گسترده از جامعه.
- افزایش آگاهی عمومی درباره پروژه.
۴٫ کاهش هزینه‌های اجرا
الف) استفاده از مکان‌ها و امکانات رایگان
- مکان‌های آموزشی و فرهنگی:
- مدارس، دانشگاه‌ها، فرهنگسراها و مساجد.
- ارائه طرح به مدیران این مراکز و پیشنهاد همکاری.
- استفاده از فضاهای اشتراکی:
-
فضاهایی مانند کتابخانه‌ها یا مراکز نوآوری که خدمات کم‌هزینه یا رایگان ارائه می‌دهند.
-
ب) تأمین تجهیزات از طریق اسپانسرها
- درخواست از شرکت‌های فناوری برای اهدای تجهیزات (لپ‌تاپ، پروژکتور).
- استفاده از تجهیزات دست‌دوم در صورت امکان.
ج) همکاری با داوطلبان
- استفاده از متخصصانی که حاضر به همکاری رایگان هستند.
- مربیان، مشاوران، یا افرادی که در حوزه‌های مختلف توانمندی دارند.
-
جذب دانشجویان برای اجرای پروژه به‌عنوان کارآموز.
-
د) استفاده از ابزارهای دیجیتال کم‌هزینه
- پلتفرم‌های آنلاین:
- برگزاری جلسات مجازی (کاهش هزینه اجاره مکان).
- استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Zoom، Google Meet یا اسکای‌روم.
- محتوای دیجیتال:
- جایگزینی جزوه‌های چاپی با نسخه‌های دیجیتال.
۵٫ ارائه خدمات قابل فروش
آموزش آنلاین یا حضوری با هزینه اشتراک:
-
- ارائه برخی از کارگاه‌ها با هزینه ناچیز برای شرکت‌کنندگان.
- درآمد حاصله می‌تواند بخش عمده هزینه‌های اجرایی را پوشش دهد.
- محصولات پروژه:
- فروش محصولات یا خدماتی که توسط شرکت‌کنندگان پروژه طراحی یا تولید می‌شود.
آموزش آنلاین یا حضوری با هزینه اشتراک:
-
- ارائه برخی از کارگاه‌ها با هزینه ناچیز برای شرکت‌کنندگان.
- درآمد حاصله می‌تواند بخش عمده هزینه‌های اجرایی را پوشش دهد.
- محصولات پروژه:
- فروش محصولات یا خدماتی که توسط شرکت‌کنندگان پروژه طراحی یا تولید می‌شود.
۶٫ مشارکت سازمان‌های دولتی و غیرانتفاعی
- ارائه طرح به ادارات و نهادهای دولتی برای دریافت بودجه.
- پیشنهاد همکاری با وزارتخانه‌ها برای برگزاری مشترک کارگاه‌ها.
- شراکت با سازمان‌های مردم‌نهاد (NGOs) که اهداف مشترک دارند
۷٫ ایجاد شفافیت مالی و اعتمادسازی
- ارائه گزارش مالی و اثرگذاری پروژه به اسپانسرها و خیرین.
- مستندسازی تأثیرات اجتماعی (مانند افزایش توانمندی یا اشتغال‌زایی دختران) برای جلب حمایت‌های آینده.